（来源：经济日报）

转自：经济日报

逢年过节外出旅行，又到酒店营业旺季。不知道大家发现没有，即便是限住两人的房型，一张大床上也常常会摆放4个枕头。无论是快捷型还是豪华型酒店、国内还是国外，4个枕头就像酒店的标配。有时候，客人为了腾出睡觉空间，还得将多余的枕头挪到沙发上。

明明2个枕头就够用了，为什么还要多放2个？这样的配置，本质上是酒店用“低成本冗余”来满足多样化需求的聪明做法。

酒店面对的是天南海北的顾客：有人习惯仰睡需要低枕，有人喜欢侧睡想要高枕，在玩手机、看电视等场景下还会有抱枕、靠枕等需求。这好比餐厅不会只卖一种口味的菜，酒店也没法精准预判每个客人的偏好。多放两个枕头，相当于用较低的成本，为顾客带来更多选择。4个枕头看似多余，实则是减少客房工作量、降低投诉率、提升口碑的性价比之选。

这一做法也精准契合了经济学中的“长尾效应”：将所有非主流的市场累加起来，就会形成一个比主流市场还大的市场。那些对枕头有特殊需求的顾客，单看某一类都是酒店服务里的小众群体，但把各类有不同需求的顾客汇聚起来，总量其实并不少。因此，当酒店能精准照顾到这些小众需求时，就可以占有分散的小众市场，从而扩大整体市场份额、提升盈利水平。

从营销策略来看，4个枕头还是酒店的“免费营销道具”。整齐叠放的枕头让床铺更饱满、更有层次感，在提升房间精致感的同时，也会让客人感觉房价花得值。在社交媒体时代，用枕头、杯子、毛巾打造出圈造型的案例比比皆是。

近几年，枕头销售还成为不少酒店的营收来源，创造了不小的利润：睡眠体验不错，退房时顺便买个同款枕头回家。客人在酒店体验了舒服的床品，容易建立起品牌信任，决策门槛会大大降低，这种“场景化体验”比单纯的广告营销更有效。枕头不再只是单纯的床品配置，更成了新的利润增长点。

用低成本冗余满足多样化住客需求，用场景体验提升用户信任，给酒店行业打开了新的想象空间。但归根结底，酒店在床上放4个枕头，本质是回归用户需求。

下次入住酒店，再看到床头的4个枕头，别再觉得它们“多余”。这背后藏着的，从来不是酒店的“多此一举”，而是“不忽视任何个性化需求”的经营智慧，让每一个小众偏好都能被照顾、每一份体验期待都能被回应。而这份于细微处关照用户、于细节中挖掘价值的用心，正是所有服务行业长久发展的密码。