3月5日，箭牌家居集团股份有限公司（以下简称“箭牌家居”）在深圳举办路演活动，接受东吴证券、鹏华基金、朴拙资本等10家机构调研。公司副总经理、董事会秘书杨伟华出席并就经营策略调整、2026年发展规划、市场竞争及海外布局等核心问题与机构投资者进行深入交流。

调研基本信息

核心调研要点解读

2026年经营策略：从“试点增效”到“全渠道协同”

杨伟华介绍，2025年公司确立以零售渠道建设为核心，通过“店效倍增项目”驱动经销零售收入增长。前三季度，该项目分阶段推进，试点经销商门店店效显著提升，为后续推广奠定基础。产品端同步发力，发布鸿蒙智选箭牌智能花洒、洁净大师P50智能马桶等旗舰产品，但因上市时间较短，预计对2025年整体收入贡献有限。

2026年，公司将重点推进三方面工作：一是“店效倍增项目”由点及面，覆盖更多门店以实现持续增效；二是将零售渠道精细化管理模式复制至电商等渠道，推动全渠道协同发展；三是强化“产品+营销”双轮驱动，围绕消费者需求提升产品力，持续打造旗舰产品，深化与鸿蒙智选合作，并通过优化产品销售结构提升毛利率。此外，公司将推进IPD、IPMS等管理方法应用，科学优化费用投入。

市场竞争：以智能化与渠道精细化构建差异化优势

针对与进口品牌的竞争差异，杨伟华表示，进口品牌与国产品牌在渠道发展上各有侧重。箭牌家居将把握当前消费环境及渠道变化机遇，以产品智能化升级和零售渠道精细化运营为核心抓手，构建差异化竞争力。

海外拓展：差异化布局与长期可持续发展

在海外市场方面，公司在国内精耕细作的同时，持续推进国际化战略。针对不同海外市场特点，采取差异化策略：通过与当地经销商合作加快线下专卖店及网点布局，目前已在多个重点市场开设线下门店；同时依托主流海外电商平台拓展线上渠道，并通过品牌合作多维度推进海外业务。未来将稳步推进品牌建设与渠道拓展，夯实基础以实现长期可持续发展。

国补政策：把握消费潜力，以精细化管理提升经营质量

对于国补政策影响，杨伟华指出，相关政策有效激发了家居家装市场消费潜力，公司将积极把握机遇优化销售结构，同时持续推进精细化管理，将其作为提升经营质量的核心驱动力。

风险提示

公司强调，本次活动未涉及应披露重大信息。鸿蒙智选合作产品等新业务目前尚处培育阶段，未来市场表现存在不确定性，具体影响需以实际经营情况为准。

（以上内容根据公司投资者关系活动记录表整理，数据及信息均来自公告原文）

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