南方财经记者赵晓晨 实习生陈丽虹、劳倩岚 佛山报道

在佛山首届潮玩T恤节上，模特们头戴醒狮头套、手执鱼灯，身着白色底色的“佛山T恤”，胸前印着简约的“foshan”字样，背面则用流畅的红色线条勾勒出狮头轮廓，与下身的马面裙等传统服饰形成呼应，让“省服”焕发出全新的生命力。一位本地大学生感叹：“从来没想过，我们佛山的醒狮和‘省服’T恤可以这么酷！”

在同一个t台上，模特们展示的校服、民族服饰、成人休闲装等多个品类，均出自禅城本土服装品牌，而这些品牌中的不少前身，多是专注于面料生产环节的上游企业。从针织面料供应商到自主服装品牌的转型故事，正在禅城区不断上演。

这一转型的背后，是中国服装行业的大趋势，传统消费市场规模收缩，与此同时，跨境电商、快时尚平台等新渠道快速崛起，Z世代消费者对个性化与文化认同的需求日益强烈。双重压力之下，传统产业集群必须寻找新的生存方式与发展路径。

消费端“量减质升”的变化正在向上游传导。随着传统布匹集散模式式微，以及希音等平台推动供应链扁平化，禅城张槎街道这个曾依托广州中大布匹市场“前店后厂”模式成长起来的针织重镇，如今必须跨出关键一步，从“做布料”转向“做品牌”，在价值链上寻找更多话语权。同样的压力，也落在以童装产业为主的祖庙街道身上。

如是背景下，禅城正在推动区域内8000家纺织服装企业从分散制造转向协同创新，从面料供应迈向品牌打造。通过“织梦小镇”的规划与《织梦行动》的方案实施，一批企业开始向上游整合供应链保障品质，向下游延伸品牌直面消费者，并借助时装周等平台实现文化赋能与品牌破圈。

佛山打造“佛山T恤”区域品牌。

张槎针织“织梦”突围

“世界针织看中国，中国针织看张槎”。针织车间里“沙沙”机声，曾是佛山张槎最熟悉的产业脉搏。木偶奇遇纺织集团董事长吴仕勇至今仍清晰记得2004年初到这里时的景象：街上都是大大小小的针织厂，大圆机昼夜不停，“那时候张槎很多人做布料生产，整个氛围很旺。”和当时许多从业者一样，他被这里成熟的产业生态所吸引。

作为禅城区乃至全国纺织工业版图上的重要坐标，张槎曾经凭借与广州中大布匹交易市场形成的“前店后厂”模式，迅速发展为全国重要的针织面料生产基地。在其鼎盛时期，张槎的面料产能曾占据全国三分之一。

然而，繁荣背后，张槎也逐步显露出传统制造集群的共性困局。从业近三十年的吴仕勇见证了太多企业的来去，“很多企业起步时只是租个小厂房，稍微做大一点就搬走了，始终没能留下一个叫得响的品牌”。一位从业近三十年的工厂老板也对南方财经记者感慨，近几年的倒闭潮淘汰了大量小作坊，“二十多年前，客人会主动找我们做布料；现在，是我们得主动找客户”。

行业门槛偏低、长期依赖代工模式、设备与技术更新滞后，导致产品同质化日益严重。与此同时，人力与土地成本攀升，不断挤压着企业的利润空间。许多张槎的中小工厂依然处在价值链底端，陷入“有制造无品牌”的瓶颈，难以形成持久的影响力和竞争力。

面对严峻的生存压力，一批有远见的企业开始沿着不同的路径寻求突破：有的选择向上游整合，通过掌控从棉纱到成衣的全流程来构筑品质与成本优势；有的着力向下游突围，通过打造自主品牌、布局线上线下渠道来直接触达消费者；还有的专注提升供应链响应速度，通过数字化改造实现“小单快返”的柔性制造能力。

吴仕勇带领的木偶奇遇纺织集团，选择向上下游供应链整合。“过去六年，我们做的最重要的一件事，就是整合上下供应链，建立起从棉纱到成品布料，成衣加工到销售的全流程体系。”吴仕勇解释，此前从市场采购面料时，缩水率，色牢度等指标不稳定，直接影响成品的销售，“当供应链掌握在自己手中，中间环节减少了，品质提升了，成本降低了，交货期缩短了，竞争力自然水到渠成”。

与木偶奇遇同样积极求变的，还有投入超千万元进行车间升级佛山瑞蒽服装有限公司。该公司通过数字化改造，实现了一件衣服从原料到成衣最快仅需7分钟的突破。瑞蒽服装董事长冯永国表示，持续投入数字化转型是必然选择。

在企业的自发探索基础上，张槎街道规划建设约6平方公里的“织梦小镇”，打造超600万平方米工业载体，引入中恒纺织、智布互联等“互联网+针织”服务平台，扭转过去“村村点火、户户冒烟”的分散格局，通过上下游企业在空间与功能上的集聚，有效提升整个产业集群的资源对接与创新效率。

不过从更大范围看，张槎所在的禅城区，其纺织服装产业整体仍面临“大而不强”的挑战。截至2024年底，禅城共有纺织服装企业约8000家，其中规上企业114家，规上工业总产值约168亿元。张槎街道聚集了5800多家针织服装企业，规上产值约167亿元；祖庙街道则以童装为特色，拥有相关企业2000多家。

尽管规模庞大，但多数企业仍集中在生产加工环节，力量分散、品牌影响力薄弱。随着外部市场环境的改变，消费需求个性化、快时尚与跨境电商模式兴起，叠加国内区域竞争加剧。禅城纺织服装产业不仅要在生产端优化，还需要增强消费者认可度，向价值链上游攀升。

广东工业设计城创新中心副总周振宇表示：“张槎区域品牌在行业内虽有认知度，但在普通消费者中的知名度不足，必须通过新平台、新销售模式及AI等技术注入，实现整体突破。”

今年9月，禅城发布《织梦行动》方案，提出通过全链条协同创新推动产业升级，提升“张槎针织”与“祖庙童装”品牌能级，并塑造“佛山T恤”区域品牌，增强其在全国乃至全球市场的竞争力与认知度，并设定了2027年规上工业总产值突破200亿元、2030年突破250亿元的目标。对于吴仕勇们来说，这意味着新的开始。

破解“有制造无品牌”困局

在今年北京时装周T台上，本土潮牌HEA与设计师张珂嘉合作的国内首个以“醒狮”为主题的高定系列惊艳亮相。模特身着萃取醒狮色彩与纹样的现代礼服，立体裁剪模仿狮首轮廓，精致刺绣勾勒传统图样，完成了一场非遗与时尚的精彩对话。同样在北京时装周上，“湾区童尚”亲子秀上，瑞蒽校服、游游鱼等一批来自禅城的校服品牌亮相。

南方财经记者观察到，从北京时装周到本土潮玩T恤节，今年禅城服装品牌频繁现身各类时尚场合，主动走向全国性、国际化的时尚舞台，显示出品牌意识增强、市场拓展意愿强烈。

这背后是禅城在推动产业从制造优势向品牌价值转化过程中，逐步形成的两种清晰路径：一是以文化IP为引擎，推动设计赋能与产业链协同；二是以细分赛道为切口，借助产业基础实现品牌破局。

在土地、人力等传统要素成本优势逐步减弱的背景下，禅城将醒狮、粤剧等丰富的岭南文化资源，转化为设计元素，赋予产品独特的文化价值和辨识度，进而带动面料开发、生产柔性化、营销故事化等全链条升级。

在本土潮牌HEA与设计师张珂嘉打造的“醒狮”高定系列中，设计师将“醒狮”的神韵进行抽象与提炼，狮眼成为点睛的刺绣图案，飘逸的狮毛则通过细腻的面料与层叠剪裁呈现，使传统符号成为现代品牌的视觉语言。这种深度提炼，将区域文化符号转化为独特的品牌视觉语言，增加产品的附加值。相较于笼统的“中国风”，醒狮文化更具地域辨识度，为本土企业提供了差异化竞争的支点。

另一方面，禅城在制造优势上精准定位，依托在童装、针织等领域的基础，选择校服、团体服、功能性童装等细分市场切入，避开与大牌在大众市场的正面竞争，利用供应链快速响应和成本控制能力，推动企业打造高性价比、功能性强的品牌产品。

当下佛山正推动校服市场化改革，2025年秋季学期起，禅城、高明和三水区的校服采购模式迎来重大调整，从过往的统一招标转向市场化采购，为具备供应链优势的本地企业打开了新的增长空间，也为他们走向品牌化道路提供了可能。

面对这一政策机遇，早已在供应链上深耕多年的张槎企业展现出敏锐的市场嗅觉与快速响应能力。以木偶奇遇纺织集团为例，企业从早期代工生产逐步转向自主品牌“福坦斯”“木偶奇遇”，依托自主研发的面料技术，以高于国标优等品的标准，迅速打开本地校服市场并逐步向外拓展。

“我们对面料的研发不仅要符合校服标准，还要考虑舒适性，功能性，如速干，抗菌，防霉，防蚊高品质面料”吴仕勇表示，凭借对品质和服务的保证，目前“福坦斯”校服品牌在深圳、佛山等城市都很受家长认可，2026年将会通过线上线下渠道拓展全国市场。

这种在“供应链优势”上抢占先机的能力，正在张槎形成集群效应，也推动产业从制造优势向品牌价值转化。 目前，张槎已培育出“开学礼”“福坦斯”“桐学仔”“瑞蒽校服”等一批校服品牌，不仅覆盖市内约300所学校，更与超8200家市外学校建立合作，快步走向全国市场。

禅城的实践，为观察一个城区的传统产业向品牌高地的转型提供了现实样本。一方面对文化IP进行系统提炼与创意转译，推动产业价值从面料供应向文化输出升级；另一方面依托现有供应链能力，聚焦校服等细分领域精准切入，以专业化产品建立品牌认知，将制造效率逐步转化为市场优势。

值得关注的是，这条转型之路能否行稳致远，仍取决于禅城能否在文化符号的持续创新、细分需求的敏捷响应以及产业协同的深度广度上实现突破。